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白領(lǐng)創(chuàng)業(yè) 別為泡沫資源所累

發(fā)表時間：2009/7/24 瀏覽 1302 次

   資源豐富，人脈甚廣，這往往是不少白領(lǐng)說服自己創(chuàng)業(yè)的重要理由。關(guān)系創(chuàng)業(yè)往往是中國式創(chuàng)業(yè)的最大特點。很多白領(lǐng)在創(chuàng)業(yè)過程中比較倚重人脈關(guān)系，往往以為有了人脈就有了一切。

    有調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)每100家企業(yè)中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業(yè)只占這其中的30％。如果在創(chuàng)業(yè)過程中過分倚重人脈關(guān)系，一旦失去，創(chuàng)業(yè)之路就很容易戛然而止。

成也人脈敗也人脈

    “守著這么一個大金礦，我還擔(dān)心什么�！眲�(chuàng)業(yè)之初的陳鋒一直都是自信滿滿。

    陳鋒是學(xué)設(shè)計的，畢業(yè)后分到一家國企，他一直琢磨著自立門戶。單位工作清閑，他私下里成立了一個小小的個人工作室，在網(wǎng)上接一些小活兒，也幫助一些小企業(yè)做一些設(shè)計印刷的業(yè)務(wù)。

    半年后，一次同學(xué)聚會改變了陳鋒的命運。席間，陳鋒的一個老同學(xué)薛巖在一家外企剛被提拔為市場總監(jiān)，手里掌握著一年上百萬元的印刷業(yè)務(wù)。在老同學(xué)的“幫助”下，陳鋒順理成章地拿到了這個大業(yè)務(wù)，于是他招兵買馬，迅速成立了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年下來，利潤竟然也非常可觀。

    在老同學(xué)的照應(yīng)下，陳鋒的印刷公司業(yè)務(wù)也是做得順風(fēng)順水。有固定客戶且效益還不錯，陳鋒很知足。然而兩年后薛巖意外地離開了外企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān)系戶。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳鋒很快就支撐不下去了，幾個月后只得關(guān)閉了公司。

    旁觀者清：人脈不能一勞永逸。人脈資源在創(chuàng)業(yè)過程中雖然很重要，但不能過度地依賴關(guān)系資源，而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，加強人際資源優(yōu)勢以外的其他方面，例如通過提升服務(wù)、產(chǎn)品，開拓新的客戶，不過分依賴單一客戶生存。

過往人脈有力使不上

    許歷在一家知名財經(jīng)媒體市場推廣部做市場經(jīng)理。每到年底，都是他們最忙碌的時候，報社的兩場壓軸大戲——年會以及行業(yè)論壇即將拉開大幕。從主題設(shè)計到嘉賓邀請，許歷他們通常都要忙上大半年。

    幾年積累下來，許歷也認識了不少企業(yè)名流，她的朋友圈從老板到金領(lǐng)，質(zhì)量和數(shù)量都堪稱一流。許歷的幾個朋友一直想動員她下海，他們說服她的一個理由便是：放著那么多資源不用，實在太可惜了。

    許歷本也想安心守著自己的一畝三分地，不去瞎折騰�？墒�，報社更換新領(lǐng)導(dǎo)班子，主管經(jīng)營的副總不時對許歷挑三揀四。一次例會上，大家討論一個新策劃案，副總當(dāng)著大家的面批評許歷不夠用心。許歷委屈極了，一賭氣遞交了辭職報告。

    許歷還是很有底氣的，朋友開的培訓(xùn)公司一直邀請她過去做市場副總。許歷很快就走馬上任了�！拔揖筒恍抛约焊刹缓�，就憑我的那些高端資源，只要我開口，總得給我個面子吧�！比欢酉聛淼膭�(chuàng)業(yè)歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個培訓(xùn)論壇，許歷給幾位自認為交情不錯的經(jīng)理人打電話，可對方不是不方便就是很忙沒時間。

    許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點醒了她：離開以前知名媒體的平臺，誰認識你�。�

    旁觀者清：職業(yè)人往往過高地估計了自己所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量。畢竟，這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在職業(yè)人所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上。一旦出來創(chuàng)業(yè)，脫離原有的平臺和職務(wù)的光環(huán)，人脈質(zhì)量將明顯下降。

創(chuàng)業(yè)反被資源所累

    走出位于中關(guān)村的寫字樓，盧航眷戀地回頭望了望。從明天開始，他的身份就不再是這家軟件公司員工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直擔(dān)任某軟件公司業(yè)務(wù)部銷售經(jīng)理。

    盧航和朋友合伙的新公司主要業(yè)務(wù)是做人才測評軟件，盡管不是什么藍海，他們還是十分看好市場。之前與幾家高校洽談的針對大學(xué)生的測評軟件業(yè)務(wù)如果進展順利的話，下個月就可能有款項進賬。

    盧航做銷售起家，有不少圈里的朋友。得知他創(chuàng)業(yè)的消息，不少朋友在祝賀之余都不忘記說上一句：“以后有什么好項目知會一聲，大家一起發(fā)財！”盧航挺講義氣，他也想著發(fā)動自己所有的資源，給多多推薦客戶，畢竟有錢大家賺總比大家沒錢賺強。

    幾個朋友也是勞心勞力，紛紛給引薦客戶，可這些客戶資源往往是朋友的關(guān)系戶，談了半天也沒幾個成的。有個朋友干脆把盧航的公司當(dāng)成了中轉(zhuǎn)中心，開發(fā)票或者走賬都來找他。還有的朋友極力推薦自己的項目，希望大家一起合作。盧航礙著情面，也不好拒絕。

    折騰了幾個月，盧航整天被一大堆瑣事包圍著，正事進展反而不順。

    旁觀者清：職業(yè)人一旦創(chuàng)業(yè)，會立即有許多“朋友”找你，而找你也許并不是想幫你創(chuàng)業(yè)，而是自己帶著項目或其他目的找你。因為你有自由身，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現(xiàn)。但是，這些追隨而來的資源（事情），大多并不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創(chuàng)業(yè)的主線。

主動追逐泡沫資源

    自從上次參加孕嬰博覽會以來，馬曉晴的創(chuàng)業(yè)熱情被完全激發(fā)起來。都說女人和孩子的錢好賺，經(jīng)過一番考察，馬曉晴決定鎖定嬰童內(nèi)衣市場。

    時下，電子商務(wù)網(wǎng)站正流行，馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式，做一個品牌+oem+目錄+網(wǎng)絡(luò)+線下的模式。對她而言，這個創(chuàng)業(yè)模式顯然過于理想化。馬曉晴一直在IT業(yè)內(nèi)打拼，除了線上網(wǎng)絡(luò)推廣，馬曉晴在其他方面都沒有什么經(jīng)驗和優(yōu)勢。于是，她想找?guī)孜恢就篮系暮献骰锇椤?

    馬曉晴寫了厚厚一沓商業(yè)計劃書，也參加了幾個創(chuàng)業(yè)競賽。每次宣講完自己的商業(yè)計劃，都有人表示有興趣合作。一開始，馬曉晴還挺激動，以為遇到了“知音”，可談著談著就不是那么回事了，有的準合伙人只關(guān)心股權(quán)利益，有的則動員馬曉晴加入自己的成熟商業(yè)模式。

    幾周下來，馬曉晴不停地趕場，人倒見了不少，大會小會股權(quán)利益爭了半天，各種模式也討論了半天，卻還是沒找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。

    旁觀者清：企業(yè)初創(chuàng)，一切還都不定型，商業(yè)模式只是所謂的理論模型。創(chuàng)業(yè)者身單力薄，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創(chuàng)業(yè)者往往成了泡沫資源的主動追逐者。

第三只眼
                       白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，如何沖破資源泡沫？
                                     文/北京騰駒達管理顧問有限公司董事長、首席顧問景素奇

    創(chuàng)業(yè)，沒有資源不行。但如果遇到的資源是泡沫，不僅無效，反會深受其害。而職業(yè)人階段積累的所謂豐富的資源，90%以上都是泡沫。

    白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，要想沖出資源泡沫的圍堵，應(yīng)做到以下幾點。

第一，明白僅有資源是不夠的

    創(chuàng)業(yè)不要以為有了資源就有了一切，資源只是創(chuàng)業(yè)的要素之一。從某個角度來講，沒有資源比資源泛濫要好，因為沒有資源不用付出過濾冗余資源的時間成本和費用成本。

第二，資源是有泡沫的

    資源發(fā)揮效用都是有條件的。職業(yè)人所擁有的資源發(fā)揮效用是基于原來的組織系統(tǒng)平臺。一旦步入創(chuàng)業(yè)，開始了新的創(chuàng)業(yè)平臺，原來的資源發(fā)揮效用的平臺條件就不復(fù)存在。這樣資源在沒有條件發(fā)揮效用的前提下都是泡沫。從職業(yè)人到創(chuàng)業(yè)者切換度越高，原來資源的泡沫化程度越高。

第三，拒絕無效資源

    職業(yè)人創(chuàng)業(yè)面臨著那些找上門來的朋友資源，一定要分辨哪些是自己能夠用得上，用上的程度有多高，使用這些資源的附加條件是什么，這些條件自己能否承受，是否影響到自己的創(chuàng)業(yè)主線。千萬不要為了朋友面子不意思而使用這些資源，接受這些資源的附件。

第四，遇到困難，堅守自己

    創(chuàng)業(yè)難免遇到困難和挫折，當(dāng)身處危地時，要保持冷靜和獨立思考，不要看見任何外部關(guān)聯(lián)資源都要嫁接。有些資源的線頭最多是看一看，甚至是視而不見，不要輕易抻出那根資源線頭，以免輕易改變自己的創(chuàng)業(yè)走向。

第五，要保持高度敏感

    不健康的資源有時往往披著美麗的外衣，掛著五彩的光環(huán)，要想不被那些不健康的資源所害，就要首先鍛煉識別資源健康程度的能力；其次要抵制住不健康資源所帶來的誘惑，因為大多數(shù)不健康的資源都會給人營造出美麗的誘人前景，甚至是給一些小便宜讓你品嘗。所以要像舌頭一樣保持高度的敏感性，及時識別，發(fā)現(xiàn)苗頭，及時剎車止損，不要猶豫。

第六，不要幻想多元發(fā)展

    創(chuàng)業(yè)者往往因沒有成型的業(yè)務(wù)模式，往任何一個方向上開拓都可以，因此就在有限的資源下外接兩個資源，甚至開展多元經(jīng)營，祈求東方不亮西方亮。那是不現(xiàn)實的，是異想天開。創(chuàng)業(yè)就要集中全部精力于一件事的一點上，專心致志，踏踏實實。千萬不要開拓與業(yè)務(wù)無關(guān)，或相關(guān)程度不高，甚或是對主業(yè)有輔助作用但分散有效資源的業(yè)務(wù)，千萬不要搞多元創(chuàng)收。要把一種盈利模式做熟練、做精、做透、做強后，再去陸續(xù)擴展其他盈利點。

第七，不要沉湎于舊資源

    開拓新資源的能力比擁有舊資源更重要。職業(yè)人創(chuàng)業(yè)往往容易沉湎于舊資源，而忽視新資源的開拓。以前積累的資源大多都是過時的資源，如果創(chuàng)業(yè)用不上，就不要戀戀不舍，白白地耗費資源的管理費用。應(yīng)該把精力用在開拓新資源上，尤其要重點培養(yǎng)組織開拓新資源的能力。只有有效開拓出新的有效資源，才能縮短創(chuàng)業(yè)時間，降低創(chuàng)業(yè)成本。所以職業(yè)人創(chuàng)業(yè)就是要利用和擯棄舊資源，千方百計開拓新資源，促進創(chuàng)業(yè)成功。

第八，不要拒絕原東家的支持

    有的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，往往和原來老板賭氣——不相信就干不過原來的老板。抱著這樣的心理，原先的老板給予的資源往往遭到經(jīng)理人拒絕，相信自己能獨立打出一片天地來，這是非常天真幼稚的想法。職業(yè)人要真想創(chuàng)業(yè)成功，請接受前任老板的資源支持，最好是借助前任老板的平臺創(chuàng)業(yè)。切記，和老東家賭氣而創(chuàng)業(yè)，失敗的概率幾乎是百分之百，如果是成功，也是失敗后才成功，白白地延長創(chuàng)業(yè)成功的時間。

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