陳偉：美鞋連鎖挺進(jìn)CCTV-2《贏在中國》創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目10強(qiáng)
最卑微的工作同樣可以成就事業(yè)，在很多人看不起的行業(yè)里往往孕育著無限商機(jī)。5年前的陳偉走在廣州街頭，是最不起眼的打工仔。5年后，仍舊貌不驚人的他已擁有了10多家直營公司，發(fā)展了1000多家美鞋連鎖店。三百六十行，行行出狀元，但陳偉卻以不愿服輸?shù)捻g勁和實(shí)干的創(chuàng)業(yè)頭腦開創(chuàng)了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，開創(chuàng)了第三百六十一行。
2007年陳偉攜其美鞋連鎖項(xiàng)目參加CCTV-2大型創(chuàng)業(yè)比賽節(jié)目《贏在中國》，從全國15萬7千報(bào)名選手里成功晉級(jí)全國10強(qiáng)，陳偉本人及美鞋項(xiàng)目被三大評(píng)委（阿里巴巴董事局主席馬云、上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總裁史玉柱及IDG全球副總裁熊曉鴿）的高度認(rèn)可，美鞋行業(yè)成為眾多優(yōu)秀參選項(xiàng)目中全票進(jìn)入前10強(qiáng)的優(yōu)勝項(xiàng)目！“勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”由于偉幫美鞋加盟店項(xiàng)目投資少、市場大、競爭小、勿需壓貨、可操作性強(qiáng)的優(yōu)勢，全國各地看了《贏在中國》的觀眾來了解加盟的人駱驛不絕，陳偉本著偉幫的理念：“世界上最偉大的事就是幫助別人，世界上最偉大的人就是幫助別人成功的人”，為了感謝《贏在中國》，回饋社會(huì)，推出凡是看了《贏在中國》來的加盟客戶全免加盟費(fèi)，幫助社會(huì)更多的創(chuàng)業(yè)者小本創(chuàng)業(yè)！
如今，陳偉的“偉幫”機(jī)構(gòu)旗下已經(jīng)有了10多家分公司，1000多家加盟店，600多名員工。那么陳偉又是怎樣從借了２萬元資金白手起家成功創(chuàng)業(yè)的呢？
勇闖“禁區(qū)”：寫字樓里開擦鞋店
1976年，陳偉出生在四川內(nèi)江市郊的一個(gè)農(nóng)村家庭。1995年7月，他高考落榜后，先后到成都、上海和北京，做過搬運(yùn)工、保安、推銷員和業(yè)務(wù)員。
98年北京二手房市場交投活躍，陳偉手頭上打工已經(jīng)積攢了兩萬多元，再向朋友借了點(diǎn)錢，他決定自己開一個(gè)中介公司。然而，就在生意紅火的時(shí)候，家鄉(xiāng)的老爸病倒了，陳偉帶了5萬多元回去一下子花光。半個(gè)月后回來一看，公司不行了，原來的管理毫無制度可言，都靠哥們義氣，脆弱無比。一周后，他把公司關(guān)了，還欠下一筆廣告費(fèi)。
睡了兩天，從頭再來。他進(jìn)了一家大型房產(chǎn)公司跑業(yè)務(wù)，三個(gè)月后就升為副總�！耙�?yàn)槲业某蓡温适?10％。什么意思？就是我自己的客戶生意全部搞定，那10％是別人的死單，來到我手上，我也能做活，而且我還能培訓(xùn)其他業(yè)務(wù)員怎樣做，怎樣超越客戶的期望值。升職后，我還給公司寫了很多規(guī)章制度。”在業(yè)內(nèi)小有名氣的陳偉，沒多久就被一個(gè)做房產(chǎn)開發(fā)的老板相中。老板給了他60萬，他從籌備開始，把公司發(fā)展到200多人，開了16家分公司。但少年得志，狂妄自大，哪里行？結(jié)果公司倒了。陳偉帶著身上僅有的500元，他像逃荒一樣逃到廣州。人一下子從天堂掉進(jìn)地獄。
給女友造夢給自己加油
下了火車，他買了一張地圖，把全市繁華的商業(yè)地帶全部圈出來，選定了農(nóng)林下路。 “那時(shí)很頹廢，居無定所,曾在馬路上睡了兩天,整個(gè)人恍恍惚惚的，時(shí)常去看珠江，從洲頭咀碼頭走路回農(nóng)林下路, 后來找了一份化妝品公司銷售經(jīng)理的工作。但就在那最潦倒時(shí)候我遇到了我現(xiàn)在的太太。”
“有一天，我把帶她到珠江邊給她造夢。我指著珠江邊的房子問她覺得怎么樣，她說很漂亮，我就對(duì)她承諾以后我給你買，還簽了一個(gè)協(xié)議，約定三年買房，三年賺幾百萬……正因?yàn)橛辛诉@些承諾，我才更有動(dòng)力去創(chuàng)業(yè)。我很了解自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，當(dāng)別人需要幫忙而我許下諾言后，我會(huì)有無窮的力量；如果為了我自己的話，我并沒什么動(dòng)力去賺錢�！�
2002年6月里的一天，陳偉像往常一樣來到登峰街頭擦皮鞋，一只鞋還沒擦好，那人卻”嘩”一下子收拾東西被城管追著跑了. “很多人在后面笑我，可丟人了，但當(dāng)時(shí)我就想，為什么不能讓客人優(yōu)雅地坐下來享受擦鞋服務(wù)呢？”
靈感突然涌來，他立刻在廣州街頭做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)天文數(shù)字：“每天一個(gè)擦鞋攤的收入是80－150元，一條登峰街就有29個(gè)攤，廣州有146個(gè)城中村，一年算下來有幾個(gè)億的營業(yè)額，不得了啊，但許多人因?yàn)榈蜋n而不做這個(gè)生意，于是我寫了一份60頁的可行性報(bào)告，到處找錢，甚至到麥當(dāng)勞去找�！钡X哪有這么容易找到呢？最后，還是女友借了他兩萬元，他的人生也就從這里開始發(fā)生轉(zhuǎn)向。
吸引媒體制造美鞋效應(yīng)
在小北的惠州大廈，陳偉租了四樓一個(gè)40多平方米的鋪面，從三元擦一雙鞋開始干。之所以選在一個(gè)非街鋪的位置，陳偉說一來因?yàn)闆]錢，二來必須在這一帶開鋪，因?yàn)樗靥巸杉译娨暸_(tái)之間。聰明的他，知道做小本生意要懂得利用美鞋制造媒體效應(yīng)。
為了制造人氣，他訂做了一批印著宣傳擦鞋廣告的紙巾在大廈街頭免費(fèi)派發(fā)，憑紙巾上樓免費(fèi)擦鞋，第一天就賣了23張VIP卡。第一次招聘了16個(gè)員工，人們一聽是擦鞋的一下子全跑掉了。此后，他招聘員工先是進(jìn)行三天“洗腦”，然后再告訴她們工作是擦鞋，終于招了五個(gè)人。但一個(gè)月后，人們的新鮮感過去了，生意冷淡下來。他又想了一個(gè)點(diǎn)子，帶著員工到大街上舉牌做宣傳，吸引眼球。果然，這一招吸引了媒體的目光，大量的報(bào)道開始狂轟全城。“但要把客人從一樓帶上四樓也是要很有技巧的，特別是電梯停電那幾天，急死人�！笨墒堑搅四甑�，因?yàn)槟赣H得了肝癌住院，陳偉再度把錢花光了。
“四面楚歌，到處向人借錢，吃飯的錢都沒有�！标悅ミ�跑到銀行去借貸但碰了一鼻子灰，他的真誠卻打動(dòng)了一個(gè)銀行職員，私人借了20萬給他東山再起。拿著這筆錢，陳偉搬到一個(gè)300多平方米的地點(diǎn)辦公，積極吸引加盟商，一邊到重慶聯(lián)系鞋廠，自己生產(chǎn)鞋油、刷子等產(chǎn)品，把成本降到最低。
陳偉對(duì)自己的經(jīng)營越來越有信心，不滿足現(xiàn)狀的他開始琢磨開設(shè)分店了。2002年11月，陳偉在惠州大廈附近的登峰賓館一樓，開了第一家分店。分店開業(yè)第一天，營業(yè)收入就達(dá)到一千多元。一個(gè)月，這家分店賣了近2000張貴賓卡。2003年4月，陳偉正式注冊了“非靚美鞋公司”，并把“非靚”注冊成商標(biāo)。他要把自己的擦鞋店做成一個(gè)美鞋產(chǎn)業(yè)。2003年4月18日，陳偉的第一家加盟店在白云區(qū)沙河開業(yè)了；緊接著，第二家加盟店又在白云區(qū)瑤臺(tái)開業(yè)了……
越來越多的人開始關(guān)注非靚美鞋，非靚美鞋既能把鞋擦得干干凈凈，使舊鞋換新顏，又能讓人歇息休閑,享受生活樂趣。陳偉以“低價(jià)位、高格調(diào)、全程服務(wù)”的理念，開始在全國迅速掀起了加盟風(fēng)暴。
既要經(jīng)營自己的兩家分店，又要發(fā)展加盟商，陳偉每天忙得不可開交。然而，他的付出卻得到了豐厚的回報(bào)——到2003年8月，陳偉在廣州已經(jīng)有了20家加盟店。
苦盡甘來：將美鞋產(chǎn)業(yè)化
“人們眼中，我們或許還是擦鞋匠，但我們沒覺得有什么不好了，簡單的事情做好了就是不簡單，擦鞋同樣也能作出大市場大利潤，我就覺得擦鞋是座金礦，我們可以不停的挖，不停的挖�！�
可是，“貪婪”的陳偉還不滿足。他覺得擦鞋技術(shù)含量不高，不具備很強(qiáng)的競爭力；于是專門成立了技術(shù)研發(fā)部，陳偉本人親自帶著員工去意大利、美國、韓國去學(xué)習(xí)修鞋、洗鞋、皮革沙發(fā)翻新?lián)Q皮技術(shù)，經(jīng)過5年的經(jīng)驗(yàn)積累和研發(fā)，十分專業(yè)，如今沙發(fā)、名車座墊換皮翻新護(hù)理技術(shù)利潤很高，市場巨大、給加盟店帶來了豐厚的利潤回報(bào)�！胺庆n”的加盟隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)張。旗下發(fā)展三個(gè)高中低檔的美鞋品牌：在繁華省城推廣的“非靚”，“非靚”是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿；2005年4月，陳偉又成功推出“能匠”美鞋品牌；在內(nèi)地推廣的適合大眾消費(fèi)的“能匠”和在縣城收編街鋪地?cái)偟摹白鞣弧薄?“能匠”以修鞋為主，以沙發(fā)車座翻新?lián)Q皮為特色、并利用全球首款全自動(dòng)多功能洗鞋設(shè)備，開設(shè)全新洗鞋項(xiàng)目，得到顧客高度認(rèn)可；“并研發(fā)了全球第一款特色全自動(dòng)洗鞋機(jī)，填補(bǔ)了世界洗鞋業(yè)的空白，并創(chuàng)立了中國第一家專業(yè)洗鞋的品牌“威浪”專業(yè)洗鞋店。2005年5月底，陳偉在擁有了“非靚”、“能匠”和“威浪”三張王牌后，將公司更名為“偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司”，把產(chǎn)業(yè)化發(fā)展定為公司長遠(yuǎn)的發(fā)展方向。
2006年7月，陳偉的公司走出了廣州，在深圳、北京、上海、湖南等大城市設(shè)立了形象店及分公司。他的三個(gè)品牌的直營店、連鎖店在珠三角地區(qū)各個(gè)城市遍地開花。陳偉要以此實(shí)現(xiàn)他“兩年滿廣東，五年全中國，美鞋產(chǎn)業(yè)化，美鞋業(yè)全球化”的宏大目標(biāo)，三年內(nèi)在全國開5000家美鞋店，解決全國10000名多下崗工人的就業(yè)問題，為皮鞋及皮革制品提供真正的全方位的售后服務(wù)，并誓把企業(yè)做成上市公司。
如今，陳偉的美鞋業(yè)已經(jīng)朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下兩端延伸。他擁有了所有與鞋相關(guān)的“非靚”品牌產(chǎn)品，如鞋油、鞋刷、鞋墊及修鞋用的鞋跟、鞋底等耗材，還有“非靚”“能匠”修鞋機(jī)器及“非靚”牌皮鞋；創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式鞋材超市，為加盟商提供行業(yè)內(nèi)最低的供貨成本，方便快捷、一站購齊；行業(yè)內(nèi)第一家與廣州市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心合作開辦美鞋培訓(xùn)中心，不僅能為下崗工人提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，又能為偉幫的加盟商提供全方位的培訓(xùn)、、、、、、陳偉的創(chuàng)業(yè)事跡先后獲得央視CCTV-2、CCTV-7致富經(jīng)、香港本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、等國內(nèi)200多家權(quán)威媒體的隆重報(bào)道！偉幫企業(yè)先后獲得中國美鞋業(yè)連鎖消費(fèi)者滿意第一品牌、中國市場著名連鎖品牌、中國十大影響力品牌、中國鞋機(jī)市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌、中國百佳誠信單位、廣州十佳誠信單位、中國十大明星連鎖經(jīng)營企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)！
廣州偉幫美鞋業(yè)連鎖有限公司
1、 中國有13億人口，平均每人有6雙鞋，只要穿鞋，都是我們的服務(wù)對(duì)象，假如每個(gè)人一次消費(fèi)2元，那……
2、 傳統(tǒng)的修鞋擦鞋服務(wù)已有百年歷史，放眼看大街小巷的修鞋檔，他們的生意越來越好……
3、 隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)“面子”的需求也越來越高，追求高品質(zhì)生活的人們怎能滿足于街頭消費(fèi)。
4、 每個(gè)家庭都有沙發(fā)，皮包或皮衣等皮革制品，汽車已進(jìn)入平常百姓家，車座的保養(yǎng)更成為新的皮革護(hù)理經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。走進(jìn)舒適幽雅，專業(yè)服務(wù)的店鋪消費(fèi)是必燃趨勢。
能匠美鞋八大支持
支持一、免費(fèi)配送開業(yè)所需物品支持
支持二、強(qiáng)大的媒體廣告品牌宣傳支持
支持三、開店應(yīng)運(yùn)的全面支持
支持四、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)支持
支持五、最權(quán)威最專業(yè)的洗鞋、修飾鞋、皮革護(hù)理翻新等技術(shù)支持
支持六、擁有廣州市政府唯一指定美鞋行業(yè)技術(shù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)中心支持
支持七、行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式鞋材超市，保證價(jià)格最低的產(chǎn)品支持
支持八、完善的售后服務(wù)支持，專人解答經(jīng)營中所產(chǎn)生的各類問題
能匠加盟店利潤分析
月營業(yè)額（以豪華店為例）：
搽鞋： 40人*2元/人=80元*30天=2400元
修鞋： 200元*30天=6000元
干洗鞋： 200元*30天=6000元
美鞋產(chǎn)品：50元*30天=1500元
貴賓卡：3張*30元*30天=2700元
小腿保�。�50元*30天=1500元
皮包、皮沙發(fā)及皮革護(hù)理：300元*30天=9000元
合計(jì)： 29100元
月成本費(fèi)用
房租；3000元
工資3000元
水電；500元
成本；3000元
稅收；300元
食宿11500元
雜費(fèi)2200元
合計(jì)： 11500元
月凈利潤： 17600元
年凈利潤： 211200元
投資回收期：4-8個(gè)月 |
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