大連營(yíng)銷(xiāo)人才：“復(fù)合型”贏得突圍
|
| 發(fā)表時(shí)間：2006/8/16 瀏覽 1788 次 |
《大連人才市場(chǎng)2006年上半年供求關(guān)系報(bào)表》已經(jīng)發(fā)布，以25787人的強(qiáng)勢(shì)需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再登我市人才需求榜榜首，它獨(dú)占我市上半年需求總數(shù)的1／3強(qiáng)，其中對(duì)本科以下的人才需求超過(guò)九成。我市人才服務(wù)中心負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，絕大部分產(chǎn)品已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，廠家商家就很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才格外走俏。預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)需求還將延續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
一方面，企業(yè)急于在短期內(nèi)交上一份好看的答卷，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才“求賢若渴”，為拉到人才不惜重金，營(yíng)銷(xiāo)人才一下子處在了賣(mài)方市場(chǎng)，擁有話語(yǔ)權(quán)；另一方面，不少營(yíng)銷(xiāo)人才不停地跳槽，每跳一次身價(jià)便漲一次。
一方面，企業(yè)為了降低成本，迅速回籠資金，急需有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟；另一方面，“行百里半九十”或“半路出家”的新手充斥著營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)。
需求持高不下
“營(yíng)銷(xiāo)人才成職場(chǎng)新寵”，“營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才緊俏”，“營(yíng)銷(xiāo)人才缺口巨大”……營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才依然成為全國(guó)性稀缺人才。最近數(shù)據(jù)顯示，僅汽車(chē)行業(yè)，銷(xiāo)售人才缺口達(dá)60萬(wàn)左右，高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才尤其緊缺。目前，國(guó)外汽車(chē)行業(yè)的從業(yè)人員有30%受過(guò)高等教育，而中國(guó)這一比例還不到15%。
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿智慧的行業(yè)，同時(shí)現(xiàn)代管理也為它賦予了更多的內(nèi)容，告別了傳統(tǒng)的推銷(xiāo)，所以本行業(yè)的高級(jí)人才一直稀缺，特別是隨著跨國(guó)集團(tuán)公司的大舉進(jìn)入，更是對(duì)本行業(yè)的人才提出了強(qiáng)烈的需求。
然而，才市中不少求職者并非科班出身，甚至對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有興趣，只因身無(wú)長(zhǎng)項(xiàng)，面對(duì)就業(yè)壓力，選擇了注重能力而非學(xué)歷的營(yíng)銷(xiāo)，存在僥幸和慌不擇路的心理，門(mén)檻已然難以逾越；還有一些入職一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)人，還沒(méi)有掌握營(yíng)銷(xiāo)的精髓、積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，就被“低底薪＋高提成”等營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的特點(diǎn)所擊退，即使跳槽依然無(wú)法擺脫新人的命運(yùn)，依然沒(méi)有成為核心的營(yíng)銷(xiāo)人才。
“我為什么跳槽，我跳來(lái)跳去，從一個(gè)普通的銷(xiāo)售人員當(dāng)上了經(jīng)理，薪水也由最初的1000多元漲到了7000多元�！蹦充N(xiāo)售經(jīng)理的晉升史是一部跳槽史。他還告訴記者，這在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，是營(yíng)銷(xiāo)圈里的潛規(guī)則。
營(yíng)銷(xiāo)概念變臉
“營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線”，某資深市場(chǎng)分析師在接受記者采訪時(shí)表示，但目前國(guó)內(nèi)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才還存在很大缺口。我市人才市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也指出，營(yíng)銷(xiāo)人才的強(qiáng)烈需求集中在中高端人才上，同時(shí)銷(xiāo)售的概念也由簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)產(chǎn)品延伸為一門(mén)復(fù)雜而有深邃內(nèi)涵的學(xué)科。
就業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家指出，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員招聘存在的問(wèn)題是基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)人才相對(duì)過(guò)剩，中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才卻重金難覓。銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理和業(yè)務(wù)精英等銷(xiāo)售類(lèi)職位，幾乎是用人單位重點(diǎn)招聘的職位。此外，記者了解到，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，普通的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才職業(yè)素養(yǎng)不足，也是中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才需求緊俏的原因。
同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求強(qiáng)勁的原因還有，新公司的增加和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)問(wèn)世造成營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位需求的直接增加。而“既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)人才成為同行業(yè)企業(yè)的爭(zhēng)奪目標(biāo)。而這些復(fù)合型人才需要既了解產(chǎn)品又能對(duì)市場(chǎng)及時(shí)作出判斷制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)里流失率最高的是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。一家主營(yíng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)程先生認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作的薪水一般是屬于“復(fù)合”式的，分為微薄的底薪和變化性很大的提成部分。部分營(yíng)銷(xiāo)人員常常在試用期尚未結(jié)束便“臨陣脫逃”，失去了在該類(lèi)職位上繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
多方總動(dòng)員
營(yíng)銷(xiāo)人才需從“單一型”向“復(fù)合型”轉(zhuǎn)變，這一過(guò)程需要企業(yè)和學(xué)校共同努力實(shí)現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)人才必須要有很強(qiáng)的綜合能力，除了必需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要有非常強(qiáng)的洞察力和組織能力，敏銳觀察到市場(chǎng)的變化，并把這種市場(chǎng)變化的趨勢(shì)、信息傳播給體系和隊(duì)伍，才能形成共識(shí)。而培訓(xùn)過(guò)程對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才，特別是沒(méi)有類(lèi)似工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)新人，是非常必要的。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的培訓(xùn)也是“復(fù)合”式，不僅要掌握推銷(xiāo)的口才和技巧，也需要對(duì)推銷(xiāo)的主體行業(yè)了如指掌。所以，營(yíng)銷(xiāo)人才不是單一的人才，也是綜合素質(zhì)良好的人才。而各大院校多已開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，在主干課程中除了英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等通用課程外，還開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、管理學(xué)原理、推銷(xiāo)技巧、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、現(xiàn)代廣告學(xué)、物流管理等專(zhuān)業(yè)。在一些學(xué)校的選修課程中，還有方言、演講與口才等獨(dú)具特色的課程。這些課程設(shè)置可以看出，校方已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)用性很強(qiáng)，甚至還有不少學(xué)校請(qǐng)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人做講座、開(kāi)展策劃大賽、走入企業(yè)等。
作為求職者，如果志在營(yíng)銷(xiāo)工作上有所作為，應(yīng)該做好打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備，克服 |
|
滇公網(wǎng)安備 53040202000017號(hào)